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投资者联系活动类别 √特定目标调研 □分析师会议 □媒体采访 □成绩阐明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场观赏 □其他 （请文字阐明其他活动内容）
活动参加人员 财通证券 张好汉，中银资管 王瑾，华泰柏瑞 王林军，海富通基金 产滔，友邦人寿 许敏敏，国泰君安 徐乔威，国泰君安 王颖、恒励财物 韩书同
沟通内容及详细问答记载 一、观赏公司全资子公司徐工矿机； 二、互动沟通 （一）职业出口趋势判别？ 答：海外商场坚持杰出趋势。根据经济继续康复以及当时工程机械出口商场的杰出趋势，出口商场仍然能坚持较好的增加。中长期看，首要，对国产品牌来说海外商场具有成长性特征，海外商场需求将继续开释；其次，跟着国产产品的质量的进步，国内企业在海外的途径布局的日趋完善，国产品牌归纳竞争力在进步，海外商场浸透率也会进步。最终，从在首要出口商场占比情 况看，大部分产品仍有很大的进步空间。全体来说，十四五期间，国产品牌职业海外商场销量有望坚持增加趋势，是工程机械职业的重要增加点。 （二）公司产品首要出口区域？ 答：公司有完善的全球布局与强壮的国际化拓宽才能，公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区，可为全球客户供给全方位产品营销服务、全价值链服务及全体解决方案。现在首要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。 （三）电动化推动状况？ 答：公司在职业界最早布局电动化产品，现在电动化产品：叉车、高空作业车/渠道、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、水平定向钻、压路机、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝土搅拌车、泵车、轿车起重机、矿用自卸车等。臂式高空作业渠道、装载机电动化产品商场占有率职业榜首，混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量继续进步。2023年前三季度公司新能源产品收入同比增加翻番。 （四）在净利率这方面是否有规划？ 答：估计未来全体不断的进步。降本方面，零部件统型和国产化代替有进步空间，出产线上进步功率，都是完成毛利率进步的办法，还要便是加速存货周转率，应收账款周转率，商场的老练逐渐带动出售费用下降。 （五）国内后续需求判别？ 答：归纳各界研判，跟着方针效应的逐渐闪现、更新需求的不断表现，头部企业凭仗规划优势、工业布局优势、变革盈利以及管理的现代化，预期将首先企稳。 （六）公司现在矿业机械开展状况？ 答：公司矿业机械还处于新鼓起的工业，增加趋势显着，前三季度公司矿业机械营收超55亿元，同比增加近30%。 现在公司矿机事务产品首要为矿挖，收入占比超30%；矿铰卡，收入占比超50%；其他为破碎筛分设备及备品备件。
（七）高机事务状况？ 答：公司前三季度高空作业渠道出售超3.7万台，同比增加30%，出售的收益超55亿元，同比增加超50%。